マーケットイン・プロダクトアウトとは 商品やサービスを考える際に、重要になってくるのが顧客のニーズです。 顧客のニーズをくみ取り、マーケットを把握した状態で、サービスを提供するのがマーケットインです。 マーケティングも顧客のニーズに沿った方法で行います。 それに対して会社の方針や、技術力から作れるものを顧客に提供する...

”CVC”って何？ 出典:www.pakutaso.com 入社して間もないあなたは、偶然同期の会話を耳にしました。 「どうやらわが社もCVCを設立するらしいぞ」 「時代の流れってやつだな……」 ”CVC”？ CVCとは、一体何なのでしょうか。 その疑問にお答えします。 今回の記事ではCVCの意味とその事例、そ...

客単価を上げるアップセル・クロスセル 皆さんは売り上げの方程式をご存知でしょうか？売り上げを式で表すと、 売り上げ＝客単価×客数×リピート率 で表すことが出来ます。 ここで重要なのは売り上げを上げる際に、それぞれに対してアプローチをすることで売り上げが上がるということです。 そしてこの３つの中で、特に早く売り上げを上...

フロントエンドとバックエンドとは 出典：sozai-good.com フロントエンド・バックエンドは、商品を販売する際に使われる考え方です。 フロントエンドとは一言で表すと「つかみの商品」です。バックエンドとは「本当に売りたい利益率が高い商品」を表します。 今回は実店舗からwebマーケティングにまで幅広く応用が利く経...

ペルソナとは？ターゲットを設定したけど…… 出典:free-illustrations.gatag.net STP分析をして自社がどの市場でどのセグメントに対してターゲットを絞るか決定したはいいものの、本当に市場に受け入れられるかわからない。 自分たちの商品やサービスを買うタイミングってどんな時だろうか。 このようにタ...

LCCの台頭～低価格の力～ 出典：free-photos.gatag.net LCC（格安航空会社）を利用したことありますか？　最近では2月19日にバニラ・エアがLCCで初の成田―函館線の運航を開始、ピーチは那覇―バンコク線を就航しました。 就航数も増え、そのシェア率も伸ばしてきているLCC。日本でもかなり浸透してき...

ビジネスアイデアを落とし込めないあなたへ 出典：https://pixabay.com 起業や新規事業創出の鍵ともいわれるプロトタイピング。 「具体的にどうしたらいいのかわからない」 「そもそも何故プロトタイプが必要なの？」 そんなアイデアで止まっているあなたに、今すぐやれるプロトタイピングとその意義を説明します。 プ...

 あなたはどうやってアイデアを発想している？ あなたは毎日新しいことを考えていますか？日々おもしろいアイデアを思いついていますか？ アイデアを発想することは一見簡単そうに思えますが、意外と難しいですよね。 どうしても今までの自分の頭の中の考えや、物事の見方に囚われてしまうことで、同じような発想ばかりしてしまうことってあ...

SCAMPER法とは 出典：free-photos.gatag.net SCAMPER法とは、創造性開発研究家のボブ・エバールが「オズ・ボーンのチェックリスト」を改良したものです。 そもそも「オズ・ボーンのチェックリスト」とはA・F・オズボーンが生み出したアイデアを強制的に量産するフレームワークのことです。 転用、応用...

PSM分析とは 出典：http://exchange-images.com/ PSM分析とは、Price Sensitivity Measurement（価格感度測定）の略で、商品やサービスの適正価格を見つける際の分析手法のことです。 アンケートなどから得られる結果をもとに「購買可能曲線」「最低価格曲線」「打倒価格曲...